MAPESA Inversiones y Expansión es una consultora inmobiliaria fundada en el Campo de Gibraltar hace 17 años que está dedicada al asesoramiento en Inversiones en rentabilidad y que opera con éxito en toda España. En 2025 tiene previsto abrir su primera oficina en Madrid. Para conocer mejor esta empresa hablamos con su CEO, Antonio Mateos, natural de La Línea de la Concepción.
—¿Cómo nace esta empresa y cuál es su propósito principal?
—La idea surge en pleno boom porque un amigo se queja del servicio de baja calidad que le daban algunos intermediarios en la intermediación de la compra de suelos. Es por eso que me explica cuál seria un servicio que completo y profesional y lo que hago es empezar a aplicarlo. Nos iniciamos intermediando suelo residencial justo en el boom debido a la escasez de ventas de este tipo, nos pasamos al suelo comercial, asesorando y localizando buenas ubicaciones para operadores comerciales a nivel local y luego nos dimos cuenta que el mercado local era muy pequeño y tuve que mirar fuera de mi zona y de ahí surgió la especialización en la intermediación en activos comerciales en rentabilidad para inversores patrimonialistas a nivel nacional.
—El negocio de los locales en rentabilidad no es algo que escuchamos todos los días. ¿Podría explicarnos, de manera sencilla, qué significa esto y en qué se diferencia de lo que hace una inmobiliaria tradicional?
—A diferencia de una inmobiliaria tradicional nosotros no intermediamos la compraventa de casas sino que localizamos activos comerciales muy bien ubicados y alquilados para que nuestros clientes patrimonialistas pongan sus ahorros a buen recaudo y obtengan una rentabilidad sobre su dinero a largo plazo.
—Mapesa cuenta con un método de trabajo que ha demostrado ser muy efectivo, con un 94% de éxito en las operaciones. ¿Qué pasos siguen en el proceso y qué es lo que hace que este método funcione tan bien?
—Llevamos años trabajando en un nuevo método que es el famoso Metodo Excellent de Mapesa, que consigue la venta de un activo con un porcentaje muy alto de éxito en 60 días. El método lo creamos con idea de aportar el máximo de valor a las partes, tanto a propietarios como a inversores. Esto requiere de un gran esfuerzo por todo el equipo. Esto no es magia e implica una cantidad de acciones, más de 55, muy bien ordenadas y paso a paso que realiza todo el equipo basada en tres pilares: la preparación excellent, el filtro de inversores preferent y la estrategia de ventas excellent.
—A pesar de ser una empresa que está en el Campo de Gibraltar, el alcance de Mapesa no se limita a la comarca y la zona y ustedes operan en toda España. ¿Cuáles han sido los mayores desafíos de expandirse a nivel nacional, y cómo han logrado superarlos?
—Ganarte la confianza del cliente que esta a 600 kilómetros de ti no es tarea fácil dado que te requiere de estar cerca del cliente, viajes, y de un servicio impecable para que el cliente confíe en nosotros. No ha sido cosa de un día para otro, ha sido y sigue siendo una tarea de largo plazo basada en la confianza y en un servicio exquisito intentando siempre de mejorar de manera constante. Y otro aspecto importantísimo y que también es difícil es la localización de personal preparado y hacer equipo a distancia. Digamos que esa son las dos desafíos más importante.
—En un campo tan especializado, ¿cómo asegura Mapesa que cada proyecto se adapta a las necesidades del cliente, especialmente cuando las operaciones pueden ser tan diversas en diferentes partes del país?
—Eso es un trabajo arduo de los responsables de propiedades de cada zona que hacen un muy buen análisis y estudio de cada activo. Tenemos unos procedimientos que se deben de seguir dependiendo el puesto en el que estés en la empresa, de esta manera garantizamos que siempre tengamos la misma calidad y qué los valores y principios de la empresa estén presentes en todo el proceso.
—¿Cuáles son los planes de futuro de la empresa?
—Nosotros trabajamos diariamente por ser mejores y dar un mejor servicio y ese es nuestro objetivo. Lo demás llegará solo. Tenemos claro que Madrid es el centro y cuna de negocios de España, por eso hemos puesto foco allí para estar en el centro y así poder llegar en poco tiempo a toda España. Esperamos abrir una oficina allí en 2025.
—¿Cómo se sienten respecto al impacto que Mapesa, una empresa nacida en el Campo de Gibraltar, está teniendo a nivel nacional?
—Me siento orgulloso de que se reconozca el buen servicio y sobre todo eel trabajo de mi equipo. Hemos conseguido meternos entre las 20 en el ranking de consultoras del país ¡y eso es un gran logro!
—Por último, para aquellos que nos leen y podrían estar interesados en este tipo de inversiones, ¿qué les recomendarías y cómo pueden ponerse en contacto con Mapesa para comenzar?
—Bueno pues todo aquel que tengo un local, mediana o edificio en rentabilidad y quieres venderlo o todo aquel que tenga unos ahorros y quiera conseguir rentabilidad asegurada no solo por un inmueble sino por un inquilino de máxima solvencia puede ponerse en contacto a través de nuestra web con el responsable oportuno.